Die Lead-Generierung, die Heranziehung einer möglichst großen Anzahl von potenziellen Kunden – das ist es, was die Kunden als Hauptergebnis der Arbeit von Vermarktern wahrnehmen. Aber was ist, wenn Sie den umgekehrten Weg gehen und nicht versuchen, Kontaktinformationen von allen Personen zu sammeln, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, sondern sich bemühen, eine Transaktion mit einem, aber dem vielversprechendsten Kunden abzuschließen? Dieser Ansatz wird Account Based Marketing genannt.
