Die 15 häufigsten Fehler in B2B SEO

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Stereotypen und Suchmaschinen-Verhaltensalgorithmen – sind sich ständig verändernde Kennwerten. Die gute Nachricht: dies ist, warum jeder B2B SEO Expert mit Selbstachtung sich in ständiger Selbstentwicklung befindet. Die schlechte Nachricht: die Spielregeln, die erst gestern brachte Geld, Verkehr und schöne Zahlen in Metriken, funktionieren heute plötzlich nicht mehr und  bringen die Indikatoren zu Fall.

Welche Fehler können und sollten in SEO für B2B vermieden werden?

Bei der Arbeit an Kundenprojekten stehe ich regelmäßig vor den bereits bestehenden Fehlern, die alle Bemühungen zur ihre Förderung zunichte machen können. Ich habe beschlossen, die epischsten und häufigsten Fehler hervorzuheben und nicht nur darüber zu sprechen, wie sie zu vermeiden, sondern auch, wie die Situation zu korrigieren, wenn ein Fehlschlag bereits erfolgt ist.

Förderung von Landing-Pages

Zahlreiche B2B SEO Experte propagieren Landings als das effektivste Geschäftsinstrument in Bezug auf Förderung und Konversion.

Dies ist nicht der Fall: durch die Förderung von eines Einseiters können Sie nur mit einer sehr begrenzten Gruppe von Abfragen arbeiten – 3-5 Schlüsselwörter. Alles andere bleibt tatsächlich über Bord.

Das Gleiche gilt für die Befriedigung der Intention – die Absicht, mit der ein Benutzer in Google sucht. Im Rahmen einer Seite können Sie nur eine Intention befriedigen.

Um auf einem breiteren semantischen Kern voranzuschreiten, sind unterschiedliche Landings für jede der Schlüsselwortgruppen notwendig, so dass jede der Seiten die eine oder die andere Intention abdeckt.

Der aktuelle Trend ist die Schaffung einer verzweigten Struktur, einer großen Anzahl von Seiten, einer größeren Anzahl von Eintrittspunkten zu der Website. All dies in der Gesamtheit ermöglicht es, um mehr Traffic aus Suchmaschinen zu bekommen. Im Rahmen der Landingpages kann man so etwas nicht verwirklichen.

Enger semantischer Kern

Dieser Fehler hervorgeht aus dem vorherigen. Er wird von B2B SEO Experten begangen, die glauben, dass es nicht lohnt, viel Zeit damit zu verbringen, das Maximum der Semantik zu sammeln. Sie beschränken sich auf eine kleine Gruppe von Queries und arbeiten nur mit diesen Schlüsseln. Jetzt ist der Trend gegenteilig – man muss so viele Schlüsselwörter wie möglich sammeln.

Je mehr Queries-Gruppen vorhanden sind, desto mehr Landing Pages und Eintrittspunkte sollte es für den Suchverkehr geben. Dies erhöht mehrmals die Chancen, um die Zielgruppe anzulocken.

Schlechte Inhalte: gestohlen, gespammt, von niedriger Qualität

Ein häufiges Ereignis: der Auftragnehmer fordert vom Kunden Inhalte an, um die Website zu füllen, und der Unternehmensvertreter leiht sie von einer fremden Website mit minimalen Änderungen aus. Suchmaschinen mögen solche Inhalte nicht, ihre Vertreter erinnern ständig über diesen Umstand.

Ein weiteres Problem ist, dass der Inhalt zwar originell, aber von äußerst niedriger Qualität ist. In der Regel gilt dies für Texte, die von Börsen-Textern verfasst werden. Solche Artikel sind nicht informativ, mit viel «Wasser», mit Über-spammen gemäß den Schlüsselwörtern. Sie geben entweder überhaupt keine Antwort auf die Fragen des Benutzers oder sind zu oberflächlich.

Die Förderung von Seiten mit solchen Texten in B2B SEO wird scheitern. Wenn es aber viele solcher Inhalte gibt, kann die gesamte Domain unter Sanktionen von Google Panda und Google Fred fallen werden.

Schreiben Sie einzigartige Texte, engagieren Sie zu ihrer Erschaffung die Autoren, die in dem Thema versiert sind, und benutzen Sie Schlüsselwörter und Phrasen in ihrer natürlichen Form.  Genug ist ein paar oder drei Erwähnungen auf dem Text, so dass die Suchmaschine versteht, worum es geht.

Verlorene Metatags

Metatags spielen eine wichtige Rolle bei der B2B SEO Optimierung. Eines der ernsthaften Probleme ist «nullstellen» von Metatags als Ergebnis der Arbeit auf der Website. Der Grund hierfür kann sein:

  • die technischen Arbeiten;
  • herunterladen von Produkten durch Import;
  • Verschiebung zu einem anderen Hosting;
  • das Ergebnis eines fehlerhaften Bedienung des Steckmoduls usw.

Die Lösung ist selbstverständlich. Vor irgendwelchen mehr oder weniger ernsten technischen arbeiten – die Sicherungskopie zu machen. Und nach ihrer Fertigstellung – die Schlüsselparameter zu überprüfen.

Um Änderungen auf bestimmten Seiten der Website zu verfolgen, verbinden Sie spezielle Dienste und Tools. Für ein technisches Audit verwenden Sie die folgenden gängigen Tools:

  • Screaming Frog SEO Spider
  • NetPeak Spider
  • Website Auditor

Wenn ein Problem erkannt wird, kann es prompt beseitigt werden. Die Suchroboter werden keine Zeit haben zu reagieren und es wird keine negativen Konsequenzen geben.

Keine Preise auf der Website

Dieser Fehler ist einer der schwerwiegendsten. Ähnliches ist am häufigsten auf den Service-Websites, und der Hauptgrund wird als die Notwendigkeit der individuellen Berechnung der Kosten für jeden Verbraucher.

Jemand hat Angst, den Kunden mit einem hohen Preis abzuschrecken, oder umgekehrt billiger zu vermarkten. Einige sind der Ansicht, dass die Preise vor der Wettbewerbern versteckt gehalten werden sollten. Die Motive sind unterschiedlich, aber in jedem Fall ist es ein Fehler, der dazu führt, dass die Website niedriger als die Wettbewerber für kommerzielle Queries rangiert.

Es ist einfach, einen Ausweg zu finden. Auch wenn Sie gute Gründe haben, den genauen Preis nicht anzugeben, können Sie immer die Preisspanne, Basispreise, den Gesamtpreis usw. angeben. Diese Maßnahmen helfen normalerweise in bestimmten B2B-SEO-Fallstudien.

Probleme mit robots.txt

Das Schließen der Website durch «Disallow:/» in robots.txt – ist eine normale Praxis, wenn die Website in der Entwicklungsphase ist. Wenn Sie dies für eine bereits funktionierende Website tun, wird sie allmählich aus dem Index herausfallen.

Ich bin auf Geschichten gestoßen, wenn die Mitarbeiter meiner Kunden vergessen haben, die Indizierung nach Arbeiten Fertigstellung zu öffnen. Es gab Fälle, in denen sie sie während der Implementierung eines anderen Features versehentlich geschlossen haben, oder wenn Änderungen an robots.txt von einem neuen Plugin/Modul vorgenommen wurden, das auf der Website installiert wurde.

Vergessen Sie nicht, den Status der Website in den Webmaster-Panels von Zeit zu Zeit zu betrachten. Bei Problemen mit robots.txt erhalten Sie automatisch eine Benachrichtigung.

Schlechte B2B Webseite Indizierung

Bei der Indizierung von großen B2B Websites verwenden Suchmaschinen das sogenannte Crawl-Budget, das genau festlegt, wie viele Seiten Ihrer Website pro Besuch des Suchroboters indiziert sein werden.

Auf einer Website mit einer verifizierten Struktur wird das Crawl-Budget effizient ausgegeben. Aber wenn die Struktur der Website überlastet ist, wird sie verschwendet. Das passiert oft mit den großen B2B Webseiten.

Das Gleiche geschieht, wenn die Website eine Menge «Müll-Seiten» enthält: Duplikate, technische Seiten, auf denen die Crawl-Budget  auch ausgegeben wird. Dies trifft die Bewertung der Website, gibt ihr eine niedrigere Position im SERP, und als Folge, verlieren Sie Verkehr.

Um das Problem zu vermeiden, müssen Sie unnötige Seiten von der Indizierung schließen und sorgfältig denken durch die Struktur der Website.

Seite «404» und Server-Code «200»

Manchmal kann die Fehlerseite «404» eine Serverantwort mit Code «200» geben, der dem Suchroboter signalisiert, dass die Seite zum Indizieren verfügbar ist. Es sollte aber umgekehrt sein.

Dies ist oft auf Engine CMS-Einstellungen oder falsche Server-Einstellungen zurückzuführen. Das Hauptproblem ist, dass es eine große Anzahl Seiten wie diese geben kann. Selbst wenn Sie anfangs ein paar Dutzend echte Landeplätze auf Ihrer Website haben.

Daher, um das Auftreten eines solchen Müll in den Index und seine negativen Auswirkungen auf die Bewertung der Website als Ganzes zu vermeiden, von Zeit zu Zeit überprüfen Sie den Server-Antwortcode auf den Seiten «404».

Suche, Filter und dynamische Seiten

Teilweise überschneidet sich dieser Punkt mit den vorherigen, da die aufgeführten Seitentypen nicht unter die Indizierung von Suchmaschinen fallen sollten. Auf der Website sind sie nützlich für den Benutzer, aber im Index sind sie in der Tat «Müll». Darüber hinaus können Kombinationen derselben Filter Tausende sein.

Daher ist es erforderlich, solche Seitentypen von der Indizierung über robots.txt zu schließen. Sie werden in der Regel gemäß einer ähnlichen Vorlage in der URL generiert, und auf Basis dieser Informationen ist es möglich, geeignete Direktiven in dieser Datei zu schreiben.

B2B-Websites enthalten normalerweise Seiten, die in diese Kategorie fallen: große Kataloge mit Filtern, Suchmöglichkeiten usw. – denken Sie beim Erstellen der Website daran.

Die Website ist nicht für mobile Geräte angepasst

Laut Google, mehr als 50% des gesamten Internetverkehrs fallen auf Benutzer mobiler Geräte. Und in einigen Nischen ist diese Rate in B2B 70% oder höher.

Mobile und Desktop-Suchergebnisse unterscheiden sich. Genau für die mobile Suchergebnisse ist das adaptive Design ein wichtiger Faktor, der die Position der Website in der Suche beeinflusst. Dies spiegelt sich im Verhalten der Benutzer – wenn die Arbeit mit der Website auf einem Smartphone unbequem ist, wird die Absprungrate sehr hoch sein, und die Konvertierung wird minimal sein.

Der Inhalt der mobilen und PC-Versionen der Website unterscheidet sich

Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Website an mobile Geräte anzupassen:

  • Adaptives Design. Das Layout der Website-Vorlage ist so implementiert, dass sie sich an die Größe des Bildschirms des Geräts, von dem aus sie betrachtet wird, anpassen kann.
  • Dynamische mobile Version. Wenn ein Benutzer die Website anfordert, wird festgestellt, dass er ein mobiles Gerät verwendet, und in Antwort darauf gibt der Server eine spezielle mobile Version von Skripten.
  • Mobile Version auf Subdomain. Ab der Haupt-PC-Version für mobile Benutzer wird eine Umleitung auf die Mobile durchgeführt, die an eine separate Subdomain übergeben wird.

Es kommt vor, dass bestimmte Blöcke für Mobile entfernt werden, um das Design zu erleichtern und die Wahrnehmung von Inhalten zu verbessern. Aus diesem Grund kann der Inhalt im Vergleich zur Desktop-Version abweichen.

Jetzt Google SERP basiert auf dem Prinzip der «mobile first indexing». Mit anderen Worten, zuerst die Suche indiziert die mobile Version und basierend auf ihrer Analyse bewertet auch die Website auf Desktops. Dementsprechend, wenn ein Teil des Inhalts fehlt, wird die Suchmaschine ihn beim Ranking einfach nicht berücksichtigen.

Lösung: die optimale Wahl für die Anpassung der Website für Mobile ist genau die Verwendung der Variante mit adaptivem Design. Dies schließt praktisch eine Situation aus, in der sich der Inhalt auf verschiedenen Geräten unterscheidet.

Automatisiertes B2B SEO Linkbuilding

Für mich war die Tatsache, Links zu kaufen, eine Art Entdeckung geworden. Es stellt sich heraus, dass einige Projekte im Jahr 2019 immer noch automatische und halbautomatische Methoden verwenden, um Links zu bekommen. Zum Beispiel, ein Durchlauf durch Hunderte von halbtoten Katalogen, eine Datenbank von Foren und andere ähnliche Quellen.

Heute macht dies keinen Sinn, und solche Links bringen keinen Nutzen. Wenn zudem die Masse solcher Backlinks kritisch wird, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, unter den Filter von Google zu geraten.

Anhebung der Verhaltensfaktoren der B2B Website Besuchern

Obwohl der Einfluss von Verhaltensfaktoren in jeder Nische wahrnehmbar ist, muss man bedenken, dass sie umso wichtiger sind, je näher man dem TOP kommt. Es lohnt sich definitiv nicht, sich mit ihrer Anhebung zu beschäftigen. Es gibt jedoch spezialisierte Börsen und Dienste, die einen solchen Dienst anbieten. Und es gibt immer noch B2B-Website-Besitzer, die ihr Glück bei der Jagd nach einem schnellen Ergebnis testen wollen.

Ja, für eine kurze Zeit können Sie die Position Ihrer Website verbessern. Aber dann werden Sie unter die Filter geraten und für ein halbes Jahr überhaupt ohne Verkehr bleiben. Suchmaschinen haben zu gut gelernt, um Verhaltenstricks zu identifizieren.

Es hat keinen Sinn, Risiken einzugehen, wenn Sie mit der Website arbeiten können und diese Indikatoren auf natürliche Weise verbessern. Führen Sie das Audit durch und korrigieren Sie technische Fehler, arbeiten Sie an der Upload-Steigerung, verbessern Sie die Verwendbarkeit und die Qualität der Landing- Pages, erhöhen Sie die Klickbarkeit von Snippets.

All diese aufgeführten Dinge haben einen positiven Effekt auf das Verhalten der Besucher, wobei völlig organisch.

Vorrücken auf Aggregator-Keywords

Im Rahmen des semantischen Kerns, auf dem die Website gefördert wird, können Abfragen vorhanden sein, für die die Stellen in der SERP von Aggregatoren, Verzeichnissen und Services der Suchmaschinen selbst belegt sind. Es kann viele solcher Queries im B2B Bereich geben. Wenn Sie versuchen, Ihre Website auf ihnen zu fördern, Ihr würdet einfach eure Zeit und Ihr Budget verschwenden.

Aber selbst unter solchen Bedingungen können Sie Verkehr bekommen, wenn Sie die Strategie ein wenig ändern. Ein korrekterer Ansatz besteht darin, Ressourcen wie eine Art Beilage zu verwenden. Das heißt, eine Seite-Karte für Ihr Geschäft auf ihnen zu erstellen, zu versuchen, in die TOP der gewünschten Kategorie (kann und bezahlt) zu gelangen und die Seite Ihres Unternehmens zu optimieren, um Positionen zu den notwendigen Queries in der SERP zu nehmen.

Die Promotion-Lokalität ist nicht angegeben

Das Fehlen einer Promotion-Region ist ein Fehler, der häufig in den Projekten unserer Kunden auftritt. Was ist hier los? Die Suchmaschine definiert fälschlicherweise die regionale Zugehörigkeit der Website, die wiederum niedrige Positionen für geoabhängige Abfragen hat. Bei B2B-Unternehmen mit Distributions-Subdomains tritt dieses Problem häufig auf.

Das Gebietsschema lässt sich am besten mit hreflang-Tags auf verschiedenen Website-Versionen definieren. Darüber hinaus können lokale Zitierkampagnen in Tools wie BrightLocal B2B-Unternehmen dabei helfen, sich in der richtigen Geosuche zu positionieren.

Schlussfolgerung

In diesem Artikel habe ich die TOP-15 B2B SEO Fehler überprüft. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie sie nicht für Ihr Projekt haben. Verwenden Sie die im obigen Beitrag aufgeführten Tools, um die Website zu überprüfen und entsprechend zu reparieren.

Andrei Iunisov ist ein selbständiger Digitales Marketing und freelance SEO Berater für B2B und B2C mit 13 Jahren Erfahrung auf weltweiter Ebene. Seit 2006 war Andrei mich mit digitalem Marketing und SEO im schnell wachsenden Software Entwicklung Unternehmen Parallels in Seattle, Washington, beschäftigt. Im Jahr 2009 gründete Andrei die erste Webanalyse-Agentur in Russland. Die Liste der Kunden von Andrei umfasst TOP-100 russischen und internationalen Unternehmen aus allen Branchen. Im Jahr 2014 wurde das Geschäft an die größte unabhängige Online-Werbeholding in Russland verkauft – iConText Group. Seit 2016 bietet Andrei digitales Marketing, SEO-Beratung und digitale Transformationsdienstleistungen für verschiedene Unternehmen aus allen Wirtschaftssektoren weltweit an. Andrey teilt sein Fachwissen regelmäßig in seinem persönlichen Blog.

Clutch erkennt Andrei Iunisov als digitales Marketing Expert und Branchenleader an.

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Die 15 häufigsten Fehler in B2B SEO Stereotypen und Suchmaschinen-Verhaltensalgorithmen – sind sich ständig verändernde Kennwerten. Die gute Nachricht: dies ist, warum jeder B2B SEO Expert mit Selbstachtung sich in ständiger Selbstentwicklung befindet. Die schlechte Nachricht: die Spielregeln, die erst gestern brachte Geld, Verkehr und schöne Zahlen in Metriken, funktionieren heute plötzlich nicht mehr und  bringen die Indikatoren zu Fall. 2020-05-18
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