Blogeinträge von Andrei Iunisov

Was ist Account Based Marketing? Account Based Marketing Phasen und Fallstudien mit LinkedIn und Facebook.

Die Lead-Generierung, die Heranziehung einer möglichst großen Anzahl von potenziellen Kunden – das ist es, was die Kunden als Hauptergebnis der Arbeit von Vermarktern wahrnehmen. Aber was ist, wenn Sie den umgekehrten Weg gehen und nicht versuchen, Kontaktinformationen von allen Personen zu sammeln, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben, sondern sich bemühen, eine Transaktion mit einem, aber dem vielversprechendsten Kunden abzuschließen? Dieser Ansatz wird Account Based Marketing genannt.

Die 15 häufigsten Fehler in B2B SEO

Stereotypen und Suchmaschinen-Verhaltensalgorithmen – sind sich ständig verändernde Kennwerten. Die gute Nachricht: dies ist, warum jeder B2B SEO Expert mit Selbstachtung sich in ständiger Selbstentwicklung befindet. Die schlechte Nachricht: die Spielregeln, die erst gestern brachte Geld, Verkehr und schöne Zahlen in Metriken, funktionieren heute plötzlich nicht mehr und  bringen die Indikatoren zu Fall.

Wie können qualifizierte Leads effektiv konvertiert werden? Automatisierte Lead Scoring und Qualification.

Es ist ein schönes Problem – mehr Leads zu haben, als das Verkaufsteam verarbeiten kann. Allerdings sind es manchmal nicht die hochwertigen Leads, und die Präqualifikation ist erforderlich. Dies erlaubt es Ihnen, besser zu verstehen, ob es ein echtes Vorhaben unter dem Lead gibt, oder ob es ist ein potentielles Vorhaben für die nächsten 6-18 Monate, oder nur eine Bildungsbemühung.

2 große Gewinne in der Lead-Generierung

Wir alle wissen, dass die Lead-Generierung von Software für Unternehmen  sich von der Verbraucher unterscheidet. Als ich in den Jahren 2006-2009 bei Parallels arbeitete, haben wir nur ein paar Möglichkeiten genutzt, Leads zu generieren (Download-Trials). Eine der beliebtesten war das Senden des Traffics von Google Ads an die Produktseiten auf der Hauptwebsite und die zweite an die separaten Zielseiten (Landing Pages).

 

Andrei Iunisov ist ein selbständiger Digitales Marketing und freelance SEO Berater für B2B und B2C mit 13 Jahren Erfahrung auf weltweiter Ebene. Seit 2006 war Andrei mich mit digitalem Marketing und SEO im schnell wachsenden Software Entwicklung Unternehmen Parallels in Seattle, Washington, beschäftigt. Im Jahr 2009 gründete Andrei die erste Webanalyse-Agentur in Russland. Die Liste der Kunden von Andrei umfasst TOP-100 russischen und internationalen Unternehmen aus allen Branchen. Im Jahr 2014 wurde das Geschäft an die größte unabhängige Online-Werbeholding in Russland verkauft – iConText Group. Seit 2016 bietet Andrei digitales Marketing, SEO-Beratung und digitale Transformationsdienstleistungen für verschiedene Unternehmen aus allen Wirtschaftssektoren weltweit an. Andrey teilt sein Fachwissen regelmäßig in seinem persönlichen Blog.